۰۹۱۲ ۸۷۲ ۷۸ ۶۲

شش مرحله برای تعریف بازار هدف شما

شش مرحله برای تعریف بازار هدف شما وجود دارد که اگر میخواهید فروش خود را به حداکثر برسانید، باید این شش مرحله را به صورت کامل به خاطر بسپارید و بازار هدف خود را درک کنید. به عنوان مثال :

  • به چه فردی محصول خود را می‌فروشید ؟
  • چرا باید محصولات شما را خریداری کنند؟
  • آنها برای به دست آوردن چه چیزی هستند؟
  • آیا توانسته اید نیاز مشتریان خود را درک کنید؟
  • و.......

در ادامه وب پیشتاز به شما توضیح میدهد چگونه مشتریان هدف خود را شناسایی کنید.

درک مشکلات مشتری که باید حل کنید

نقطه شروع در تعریف بازار هدف برای گزاره شما این است که شما مشکلات درک و حل کنید.
هنگامی که شما یک ایده خوب دارید، میتوانید شروع کنید که چه کسی بیشتر از این مشکلات رنج می‌برد.
اگر این اصول را به خوبی اجرا کنید بدون شک توانسته‌اید خواسته‌های مشتریان را برآورده کنید.

تصویری از مشتری هدف خود را رنگ کنید

شروع به لیست کردن همه نوع از مشتریان مختلف کنید که از مشکلات رنج می‌برند. پس از انجام این کار، می توانید یک عکس از این مشتریان ایجاد کنید. آنها را با موقعیت مکانی طبقه بندی کنید - برای مثال، افراد دارای ارزش خالص، تمایل دارند در پست های مشخص زندگی کنند. آنها را با بخش بازار گروه بندی کنید - آنها تولید کنندگان، عوامل استخدام و غیره هستند.
سایر انواع سوالات مربوط به این افراد را از خود بپرسید. به عنوان نمونه :

  • آیا آنها متاهل هستند؟
  • آیا آنها مرد یا زن هستند؟
  • آیا آنها فوتبال بازی می کنند؟
  • و....

و یا آنها را به روشهای مختلفی تعریف کنید. به عنوان مثال :

  • کدام مشتری های خاص از پیشنهاد شما بهره مند می شوند؟
  • از خودت بپرس : چه کسی این مشکلات را دشوار خواهد کرد؟
  • چه کسی بیشتر از دست خواهد داد و با این مسائل برخورد نمی کند؟
  • اگر شما می‌توانید نشان دهیددهزینه‌های مرتب کردن براساس مشکلات بیش‌از هزینه برخورد با آنها نیست، پرونده شما قانع کننده است.

به خاطر داشته باشید که هنگام تحقق راه حل خود، جنبه هایی از قبیل تحرک احساسی، استرس و ریسک اعتماد به نفس را در نظر بگیرید، همچنین هزینه پایین است. این همه این عوامل هستند که ارزش را در ارائه شما ایجاد می کنند.

 در مورد بازار طاقچه فکر کنید

امروز ما در جهان از طاقچه زندگی می کنیم. به عنوان مثال، ما دیگر زندانیان برنامه تلویزیونی نیستیم. ما می توانیم آنچه را که ما در راحتی ما از تقریبا در هر نقطه از جهان می خواهیم تماشا کنیم. به این معنی که هر فرد می تواند یک تجربه مشاهده منحصر به فرد را تجربه کند.

وب فوق‌العاده است در تحویل محصولات و خدمات شخصی، برطرف کردن بسیاری از چالش‌های توزیع که قبلا وجود داشته است.

این عوامل است که به این معنی است که یک استراتژی موثرتر برای تبدیل شدن به یک ماهی بزرگ در یک حوضچه کوچک است و نه از سوی دیگر. راحت تر ساختن شهرت و ارجاع گرفتن شما آسان تر خواهد بود. شما همچنین می توانید از تلاش های بازاریابی خود بیشتر کسب کنید.

چه شرکتی می تواند به شما ارائه دهد؟

یکی‌از راه‌های تصمیم‌گیری در مورد بازارهای مناسب برای پیگیری این است که در مورد کسب‌وکار و کارمندان آن فکر کنید.

  • آیا شما دارای تخصص خاصی هستید؟ برای مثال، آیا شما در بازارهای خاصی مانند کار با وکلا تجربه زیادی دارید؟
  • آیا شما دانش منحصر به فرد در یک منطقه جغرافیایی خاص دارید؟
  • آیا شما با افراد خاصی در ارتباط هستید؟
  • همه این عوامل می تواند به شما کمک کند تا پیشنهاد ویژه ای برای بازار هدف خود ایجاد کنید.

به عنوان مثال یک حسابدار به تنهایی در کرمانشاه کار کند. برای شروع، کار در سراسر کشور احتمالا عملی نیست. بنابراین ممکن است تصمیم بگیرد فقط با مشتریان در کرمانشاه کار کند. ممکن است قبل از رفتن به تنهایی آنها در خانه برای چند کار تجاری مختلف کار کنند. بنابراین، حسابدار ممکن است تصمیم بگیرد که بازار خود را «کارآفرینان در کرمانشاه » بگذارد. ناگهان، اگر شما یک کارآفرین در شمال هستید، این حسابدار احتمالا ارزشش را دارد. با تکمیل کار در این زمینه، احتمال دارد شما را به افراد مناسب معرفی کنید و اطلاعات بیشتری در مورد طرح ها و بودجه موجود برای کارآفرینان داشته باشید.

در همین حال، با تمرکز بر روی این بازار، حسابدار می داند که چه وب سایت ها باید به چه مواردی نگاه کنند و به آن تعلق داشته باشند، کدام نشریات برای خواندن و احتمالا برای نوشتن، و شبکه هایی که حضور دارند. در این بازار هدف، حسابدار برای شناختن آن بسیار آسان خواهد بود. بدون محدود کردن بازار آنها تقریبا غیرممکن است که بدانیم کجا شروع کنیم.

رقبای شما چه کسانی هستند؟

پس از اتمام پاسخ به برخی از این سوالات، باید به بازار نگاه کنید تا ببینید چه چیز دیگری در دسترس است. سوال شما باید یک پاسخ داشته باشد:
چرا من منحصر به فرد برای حل مشکل قرار داده است؟
شاید برای برخی از بازارها پاسخی نباشد. با این حال، در برخی از بخش ها یا مکان های جغرافیایی ممکن است پاسخ قانع کننده ای به این سوال وجود داشته باشد. اگر شما قادر به پاسخ به این سوال نیستید، یا بازار هدف اشتباه یا پیشنهاد اشتباه را دارید. در این مورد، قبل از شروع به هدف قرار دادن مشتریان بالقوه، باید کار بیشتری انجام شود.

اگر نیاز به اطلاعات بیشتر یا نیاز به طراحی سایت دارید میتوانید کارشناسان وب پیشتاز مشاوره بگیرید.

Share